Бoльшинствo укрaинцeв знaют o стрaxoвaнии жизни мaлo или ничeгo, и стaршee пoкoлeниe пo-прeжнeму связaны с прoгрaммaми гoсстрaxa СССР. O тoм, кaк рaзвивaeтся рынoк life-стрaxoвaния, — скaзaл Мирoслaв Кисык, прeдсeдaтeль прaвлeния «мeждунaрoднoгo aэрoпoртa jfk в Укрaинe

Кaк мoжнo oxaрaктeризoвaть сoстoяниe рынкa стрaxoвaния жизни в Укрaинe? Мы дeйствитeльнo рaзвивaeмся в сooтнoшeнии с сoсeдними рынки Вoстoчнoй Eврoпы, «oпaздывaя» нa 6-10 лeт?

Тoт фaкт, чтo стрaxoвoй рынoк Укрaины дeйствитeльнo нaxoдится нa рaннeй стaдии рaзвития.

Судитe сaми: в стрaнe Пoльшa нa рынкe стрaxoвaния жизни рaбoтaeт oкoлo 30 кoмпaний. Нa стрaxoвaниe жизни oднoгo пoлякa в срeднeм нужнo $200 в гoд. Другиe стрaны Цeнтрaльнoй Eврoпы нaxoдятся примeрнo нa тoм жe урoвнe.

В тo жe врeмя в Укрaинe, в тoм жe сeгмeнтe life-стрaxoвaния, прeдстaвлeнo oкoлo 60 кoмпaний, нo при этoм срeдняя стoимoсть нa стрaxoвaниe жизни укрaинцeв сoстaвляeт $2.

Вы мoжeтe взглянуть нa эту ситуaцию, используя различные параметры: рынок страхования жизни в странах Центральной Европы составляет от 1-1,3% ВВП, в то время как в Украине — только 0,1%. Вывод такой же — рынок еще не развит.

Как быстро будет преодолеть такой разрыв в развитии? Это зависит от большого количества факторов, которые влияют на ситуацию, но самое главное сейчас, чтобы начать двигаться в правильном направлении.

Что мешает рынку расти?

Причин много, но одна из основных, безусловно, является общая экономическая ситуация.

Как правило, расширение рынка страхования жизни коррелирует с общим экономическим развитием. По мере того как растут доходы населения, граждане появляются возможность откладывать деньги, чтобы обеспечить свое собственное благополучие. Стабильный рост, также, дает гражданам возможность планировать будущее, видеть перспективы, делать долгосрочные вклады более прогнозируемыми и надежными.

Вторая группа факторов относится к общему бизнес-климату в стране. Развитие рынка требует наличия мощной и действительно опытных игроков рынка — страховых компаний. На сегодняшний день, большинство международных страховых компаний еще не представлены в Украине. Отсутствие стабильности, бюрократия, коррупция, валютный контроль держат международных страховых компаний от выхода на украинский рынок. Почему нам необходим развитый и прозрачный рынок, чтобы мы могли безопасно инвестировать деньги наших клиентов.

— И, наконец, третья группа факторов — законодательных. К сожалению, законодательство в настоящее время не способствует росту рынка. С одной стороны, есть трудности с точки зрения заключения договоров, использования новых технологий, современных методов распределения и актуальные продукты типа unit-linked страхования.

С другой стороны, не существует эффективных правовых механизмов, которые будут стимулировать граждан на покупку полиса страхования или для предоставления преимущества тем, кто за собственные деньги (!) занимается решением проблем, что не делает государство.

В чем разница между программами unit-linked и работы инвестиционных фондов;

Экономическая основание этих предложений, по сути, это то же самое. Тем не менее, unit-linked страхование создает платформу для долгосрочного регулярные сбережения, которые будут соответствовать подавляющее большинство из нас. Затем, как фонды используются главным образом для однократного приема платежей. Страхование жизни — это в первую очередь долгосрочное накопление, а не инвестиции.

Еще более существенная разница — свобода выбора. Через unit-linked страхование может инвестировать в несколько фондов, управляемых различными компаниями. Инвестиционные же фонды, как правило, они предлагают только свои собственные решения, что ограничивает выбор клиента.

Во многих странах, в зависимости от специфики законодательства — формула unit-linked страхования позволяет клиенту отсрочить уплату налога на прирост капитала за счет перераспределения средств между фондами, которое не применяется в случае инвестиционных фондов. И, наконец, unit-linked формула обеспечивает защиту на случай смерти, инвалидности или болезни, какая тема страхования жизни.

Внешняя среда не благоприятная, может расти в таких условиях? Какова доля «международного аэропорта jfk на украинском рынке страхования жизни?

С одной стороны, внешней среды и в самом деле неблагоприятна, а с другой — страхование жизни не является достаточно распространенной, чтобы увеличить относительно легко. И главное — развиваться, рынок не насыщен. При этом в Украине все больше и больше людей начинают осознавать ценность жизни-страхование и его роль в экономической жизни.

Для того, чтобы дополнить цифры, о которых мы говорили раньше, можно сказать, что средние годовые расходы на страхование жизни в Западной Европе составляет $3000 и выше. Это, в свою очередь, приносит нашей индустрии более 6% ВВП. Эти данные показывают потенциал роста.

В этом контексте я хотел бы также сказать, что неблагоприятные внешние условия могут повлиять только на скорость развития. Международный аэропорт имени джона кеннеди» постоянно растет. В прошлом году в Украине увеличится более чем на 30%, а за два квартала этого года рост превысил 57%. Доля рынка на 1 полугодие 2016-го превышает 20%.

Бывает, что компания, увеличив свою долю в кризис, потому что другие игроки «замирают», и остановить развитие. Случае это важно и для международного аэропорта jfk»?

Иногда да, но не в нашем случае. Нам это проще и дешевле, чтобы привлечь новых клиентов, чем их коллеги с рынка. Особенно это заметно сегодня в Украине, когда вы, скорее всего, встретите человека без страховки, как правило, из того, что страховой полис другой страховой компании.

Рост в основном обеспечивается расширение дистрибьюторских возможностей. Растут наши партнеры — независимые финансовые посредники, и мы увеличим их количество, что приводит к разрастанию бизнеса.

Не менее важным является сохранение числа постоянных клиентов: вы должны быть уверены, что они останутся с нами, и вы будете наслаждаться наши услуги как можно больше.

Когда в экономике кризис, откуда приходят новые клиенты?

Кризис влияет на всех по-разному, и многие украинцы все еще было в состоянии поддерживать привычный образ жизни и уровень дохода. Население Украины более 40 миллионов человек, и, как я уже сказал, большая часть граждан не имеет договоров страхования жизни. Следовательно, важно, чтобы достучаться до ваших потенциальных потребителей, чтобы убедить их в преимуществах ваших услуг и сколько необходимо. Последняя задача на самом деле сложнее, чем кажется. Мы постоянно работаем с нашими партнерами, в частности, страховых посредников, чтобы улучшить свои навыки на этом этапе общения с клиентом. Мы также ищем партнеров, кроме страхового сектора, в частности, в банковской сфере. Это позволяет нам строить отношения с клиентами, которые труднодостижимы в другие каналы продаж.

Какие страховые программы сегодня продают банки? Потому что ситуация с потребительским кредитам не…

Помимо кредитования, банки могут продавать регулярной программы страхования от несчастных случаев, а также программы медицинского страхования являются эти простые и необходимые продукты, на которые мы ориентируемся сегодня. Продажи через банки подразумевают понимание специфики их работы, а также учет этой особенности при создании продукта. Я думаю, что у нас есть это: значительная часть новых предприятий международного аэропорта jfk формируется благодаря банковский канал.

Какая доля украинского подразделения в компании «метлайф» по всему миру?

Очень мало, особенно после